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快速掌握微信营销小技巧
admin 2017-07-27

留意一下我们的周围,是不是随处都能发现用微信的人?微信营销推广是移动互联网发展的必然产物。企业的营销环境也改变了,之所以会改变,是因为企业目标用户的沟通交友方式、获取信息及服务的方式改变了。企业可以在微信上完成从市场调研到客户管理、客户服务、销售支付、老客户维护、新客户挖掘等所有工作。

机的使用比例领先于其他上网设备,这意味着手机依然是中国网民增长的主要驱动力。
  手机的使用相对电脑的技术门]槛更低,是互联网向农村地区、低收入群体渗透的重要途径。在手机上网普及过程中,运营商的推动作用还将继续存在,通过网络套餐和3G号码的推广宣传活动,将促进手机用户向手机网民用户的转变。
  基于移动互联网的快速扩张,网络经济取得了飞速发展。一个具有生命力的产业应该具备商业化的能力。相比传统互联网,移动互联网具有移动化、碎片化和个性化的特点,全方面贴近人们生活各个方面,这也带来了商业模式上的发展和改变。
  根据eMarketer的统计数据显示, 2013年美国移动端的电子商务交易额达3884亿美元,比2012年的248.1亿美元增长56.5%,预计到2017年移动商务交易额将高达1085.6亿美元,如图1-1所示。
  手机支付笔数增长迅猛,这一数字在2013年8月1日被刷新为971万笔,进入11月之后,支付宝日常手机支付笔数一直维持在1200万笔的规模。
  2013年11月12日凌晨,支付宝宣布,“天猫双十一购物狂欢节”创下了全球手机支付的新纪录:支付4518万笔,是去年同期的5倍,支付金额113亿,是去年同期的近10倍,如图1-2所示。

  作为移动互联网的重要入口,微信成了智能手机用户的一项全民运动。随着微信公众平台功能的不断完善及技术的提升,微信营销公司成为企业竞相角逐的新领地。尤其对于服务行业而言,微信营销不仅为企业拓展了新的营销渠道,节约了推广成本,还增强了用户线上线下的互通体验,推动了企业的发展。
  微信营销改变的不仅仅是传统行业的营销方式,从传统互联网转移到移动互联网,更重要的是营销观念上的改变。
  微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的  “朋友”  形成一种联系。  图1-3所示为用户订阅自己所需的信息,商家通过提供订阅需要的信息,以点对点的营销方式推广自己产品。 ( 2 )微信可以宣传品牌形象,通过微信,订阅用户不仅可以接收品牌信息,还可更方便地参与企业发起的互动活动,企业品牌从此得到传播。
  作为世界杯的赞助商和官方指定餐厅,麦当劳推出了互动性极强的竞猜游戏”麦乐主场”,以其足够低的门槛、简洁的界面与玩法,以及较高的中奖率,吸引了许多玩家中的球迷,球迷中的“吃货”。微信用户都可以参与其中,猜中任一场比赛胜负都有机会获得薯条或冰淇淋一-份;连续猜中数场,还有机会获得麦当劳的半年免费午餐大奖,从而宣传了企业品牌形象,如图1-6所示。
  (3)微信可以实现促销活动的最大曝光,能及时有效地把企业最新的促销活动告知给订阅用户,吸引订阅用户参与,以此降低企业营销成本。图1-7所示为雅戈尔及时有效地把促销打折信息告知订阅用户。在PC时代,企业需要官网提供信息供用户查询,而在移动互联网时代,企业依然需要这样的官方网站。而且订阅用户只需记住企业昵称并搜索微信公众号就可以获得企业介绍、产品服务、联系方式等信息。图1-11所示为恒大名都微官网。
  5.移动电商平台
  未来的电子商务一定会利用各种渠道,企业需要尽可能让订阅用户可以随时随地购买到产品。比如,某人在玩微信时突然想买一件衣服,可以不用跳出微信而直接在微信上实现下单购买。因此微信公众平台可以成为企业移动电商的渠道之一, 实现选择下单和支付交易,甚至物流查询、客户服务。图1-12所示为国美在线微商城的抢购和团购活动。

  微博粉丝是否真正看到了你的消息?不一定!但微信就不同了,由于每-条信息都是以推送通知的形式发送,所发布的每一条的信息都会送达订阅用户手中,到达率可以达到100%,传播到达率高于微博。
  高手指点
  微信关注的是人,人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信基于朋友圈的营销,能够使营销转化率更高。
  所以有人比喻: 1000微信订阅用户相当于10万微博粉丝。这么推断是有它的道理的,因为微博上的粉丝来得非常容易,而且很多人关注的账号非常多,比如关注100多人,那你发的信息只有1%的可能被看见。而微信,只要一关注,订阅用户百分之百可以看见。
1.2.5微营销成本低廉,节省费用
  传统的营销推广成本高,而微信软件本身的使用是免费的,使用各种功能都不会收取费用。使用微信广告公司时产生的上网流量只有网络运营商收取的低廉流量费,也就说微信从注册、开通,到使用几乎是免费的,因此,通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。
  其实微信营销从本质上说是一种低成本的营销,因为这种低成本的营销没有过多的准备工作,只需要一一个团队就能得到一个高效的营销效果。
  高手指点

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