易烊千玺

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移动互联网时代玩转微信营销的重要性
admin 2017-07-28

微信的出现改变了人们的生活,促使人们日常沟通交流的方式发生变化。同时,微信也改变了互联网业态,并作为移动互联网的杀手级应用,帮助腾讯拿到了移动互联网的门票。更重要的是,微信也在逐步改变互联网营销方式,是传统互联网营销逐步向移动互联网营销转移的有力佐证。
  我最早接触互联网是从社区论坛开始的,当年,我几乎每天都泡在各种校园BBS、天涯等论坛中,与人探讨问题或者交流学业、兴趣和实习的相关事情。那时社区论坛的主要广告形式无非是置顶帖、论坛顶部banner广告以及当时刚刚兴起的社区微信营销公司的早期推广手段一论坛热帖炒作等,主要的评价监测方式是帖子的点击量或banner广告的浏览量。虽然此种论坛广告形式对于品牌的曝光有一定的作用, 但是广告主与用户之间的互动稍显单薄,广告带来的直接产品收益或订单难以衡量,广告ROI不高。
  随后谷歌、百度等公司推出的搜索广告异军突起,此种形式突破了原有的受众限制,面向更为广阔的受众,支撑起以搜索竞价为代表的庞大网络营销体系。此种网络营销方式基于PC,是立足于网络搜索查询的关键词匹配的定位广告技术,具备精准匹配的特性,投放收益巨大,众多企业凭借此方式实现了自身业务的快速增长。当时笔者负责的留学公司广告投放,每日在搜索引|擎方面的投入都能获得很好的咨询来电量,经过销售后期的跟进,公司的销售业绩获得了长足的进展。

不知不觉间,各种移动智能终端陪伴人们的时间越来越多。人们已经习惯了用移动终端上网、交流以及获取生活和工作所需。而这种潮流就是移动互联网。
  移动互联网,就是将移动通信和互联网_者结合起来 ,成为一体。移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务,它们的增长速度都是任何预言家未曾预料到的,可以预见移动互联网将会创造经济神话。移动互联网的优势决定其用户数量庞大,截至2012年9月底,全球移动互联网用户已达15亿。
  据2013年中国互联网大会相关报道,近两年爆发式增长的移动互联网成为热词。2012年6月 ,中国手机网民达到3.88亿,占网民总数的72%,手机首次超过PC成为第一大上网终端。到2013年6月 底,中国网民数达到5.9亿,其中手机网民达4.64亿,占网民总数的78.5%。2013年上半年,中国智能手机出货量达到2.14亿部,同比增长了120%。
  据百度2012年Q4发布的《移动互联网发展趋势报告》显示,利用智能手机、  平板电脑等移动设备的人均上网时长首次超过了PC ,继续保持PC互联网用户向移动端迁移的趋势。
  报告显示,大众型网站的移动化脚步正在加速。其中,47.8%的企业网站提供了手机适配的移动网页,16.9%的网站资源开发有相应的智能手机第三方应用(即App)。而在众多分类中,生活服务、工具及应用、综合内容社区三大类应用占全部移动端类别的50%,远远

 移动互联网业务的特点不仅体现在移动性上,即可以”随时、随地、随心”地享受互联网业务带来的便捷,还表现在更丰富的业务种类、个性化的服务和更高服务质量的保证,当然,移动互联网在网络和终端方面也受到了一定的限制。其特点概括起来主要包括以下几个方面。
  (1 )终端移动性
  移动互联网业务使用户可以在移动状态下接入和使用互联网服务,且移动的终端便于用户随身携带和随时使用。
  所以,企业需要将产品和服务植入到移动终端,并且最大程度地在终端上方便用户的使用,让用户“随时、随地、随心”地享受服务。这样才能有效地利用移动终端的入口优势,强化企业的产品品牌和服务。
  (2)终端和网络的局限性
  移动互联网业务在便携的同时,也受到了来自网络能力和终端能力的限制:在网络能力方面,受到无线网络传输环境、技术能力等因素限制;在终端能力方面,受到终端大小、处理能力、电池容量等的限制。
  所以,企业需要克服种种限制,以一种轻量级应用或功能客户端的形式,将产品和服务植入到用户的手机等移动终端,并且需要适配各种终端以及符合移动终端的使用场景,克服在网络应 用时使用的局

 移动互联网时代,得入口者得天下。于是,不断有人做搜索引擎网址导航、浏览器,一场对移动互联网入口的明争暗斗正在展开。在这场没有硝烟的战争中,谁能通过用心改进产品,得到用户的信赖和认可而笑到最后,谁就是真正的英雄。
  (1)浏览器:“金矿”的传统入口
  在移动互联网时代,手机浏览器的地位得到了大大提升。
  如果说移动互联网是一-座巨大的“金矿”,那么多数用户会选择手机浏览器进入这座“金矿”,于是,包括互联网巨头、系统厂商、终端厂商在内的多方力量纷纷投入其中。不论是电信运营商、终端厂商还是互联网企业,大家都想从中获益。国内叫得出名号的手机浏览器有UCWeb、  QQ手机浏览器、百度手机浏览器、傲游浏览器、  3G浏览器等,各种不知名的小浏览器产品就更多 了。手机浏览器作为入口型工具,比搜索引擎的流量导入更前端一一些,其平台化价值已经显现。因此,各路巨头都期望从移动互联网市场中分得一-杯羹。
  全球最大的手机浏览器厂商Opera正在试图突破”跨国IT巨头普遍在中国市场水士不服”的"铁律” 。虽然Opera发 力中国市场的决心不小,但仍然面临着本土化考验、客户端威胁、手机自带浏览器发展迅速等挑战。易观国际分析师认为,移动互联网有典型的地域特征,国内的网络环境基本还处在后WAP时代,流量还是个很大的问题,网速也是制约因素。有一种极端的说法是,应用将取代手机浏览器。目前,互联网企业进军移动终端的步伐正在加快,百度等传统搜索引|擎企业各自推出了针对移动设备的搜索产品,有效利用了移动设备的各种特性,同时也相继发布了掌上百度、百度手机输入法等一批重量级的手机应用。据悉,百度还携手产业链上下游企业成立了移动互联网终端同盟,摩托罗拉、三星、诺基亚等一大批手机巨头都与百度达成了合作协议。如果百度推出”手机相关的服务和系统”,对于整个移动终端市场无疑是个重磅“炸弹”。
  手机终端厂商把硬件与互联网的应用服务完美结合,提升自己在移动互联网市场的竞争力, 这种合作模式一旦达成,必然会使手机制造商在传统互联网和移动互联网两个领域,都能够分享到搜索|擎为产业发展带来的无限动力。
  (4)操作系统: "定制”捆绑服务
  操作系统作为移动互联网生态中不可或缺的部分,苹果的iOS、谷歌主导的安卓、微软主导的Windows Phone都是新一轮入口之争的重要参与者。而安卓的开源特性还提供了一些新机会 ,小米、阿里云等第三方开发商都在开发属于自己的定制版安卓系统,之前移动定制的OPhone与联通定制的沃Phone也属于这种类型。
  安卓提供的底层支持可以让他们更专注于体验与功能的改进,数量众多的应用让用户接受度更高,而数以亿计的国内安卓终端则是第三方开发者的生存沃土,只要你能够提供更好的体验就能吸引用户。
  很多互联网企业推出手机操作系统,主要有以下几方面的原因。
  一是占领移动互联网的入口。互联网资深人士指出,互联网企业纷纷推出手机操作系统,与前段时间大家都做浏览器、输入法有相似

19日,网易和电信联合推出“易信”,开通免费电话功能、免费短信功能对抗微信营销推广,这无疑是蓄谋已久的一场“战役”。首先,易信有着强大的"官二代”  背景一中国电信是国内三大运营商之一,而且,网易也是国内的互联网巨头,强强联合,大张旗鼓,自然非同凡响。
  其次,是打着“PK微信”的大旗。微信在国内移动即时通信市场上处于垄断地位,注册用户目前已经超过5亿。陌陌、米聊、在翼聊、飞信等类似产品要么边缘化,要么已经可以宣布"死亡”。而易信凭着强大的背景突然杀入局来,不能不掀起大波澜。据称在易信正式发布后24小时,用户数量就突破了100万并且登上苹果应用排行榜总榜第三、社交第一的位置。8月23日,易信团队信息用户突破500万,仅用时短短5天。
  9月23日上线的“来往” ,是阿里投入重金推广的应用,推出后不久即成功登上苹果App Store社交类免费App下载第一名,超过了微信、QQ、微博等同类产品。
  阿里的市场影响力巨大,“来往”对微信的冲击将比易信要大得多。资本市场对这一变化已作出反应, 腾讯股票9月24日收报402.6元,下跌1.6%,网易股票也有小幅下跌。
  2.轻应用与微信“抢入口”
  2013年8月22日,百度推出的“轻应用”间接对微信表态,百度的搜索无疑是中国最强的,新的“轻应用”功能直击微信的功能。百度的分发能力、流量导入能力、开发者技术支持、流量变现能力都关系到开发者的切身利益。接下来百度与腾讯在开发者争夺方面免不了有一场大战。两家都将使出浑身解数,吸引开发者,划定自己的势力
 4.易信、支付宝与微信抢公众平台
  继微信公众平台成功后,易信公众平台也在易信发布几日后内测发布,阿里也将推出支付宝公众平台。
  2013年10月底有消息称微信全球用户数突破6亿。海量用户是朋友圈和公众平台的根基。微信共拥有200多万个公众账号,并以8000个/天的速度增长。
  而且微信公众平台拥有完善的数据分析,功能已独占公众平台之首,阿里推出的支付宝公众平台如何与微信公众平台抢占用户?
  2013年11月18日,支付宝钱包方面表示,企业入驻支付宝钱包公众服务平台将一律免除认证费等任何费用。此外,支付宝钱包会对每一个入驻企业进行严格审核,确保所有入驻商家均为真实可信的品牌企业,不会出现一家机构一堆公众服务号的情况。
  (1 )支付宝公众平台优势导读
  日前,支付宝国内事业群总裁、支付宝钱包负责人樊治铭宣布,支付宝手机支付用户超1亿,支付宝钱包用户数接近1亿,支付宝日常支付中约有1/3笔数来自手机,相比去年的增长在800%以上。支付宝日常移动支付笔数也早已经超过1200万笔天。
  除了支付宝的基础功能打通,天然的支付属性、庞大的移动支付用户群体是入驻公众服务平台商户产生订单转化的最大保障。
  (2)易信公众平台优势导读
  易信公众平台为了与微信广告公司公众平台形成差异化,也在尝试一一些不同的功能。易信平台采取开放、免费的政策,推出了高清语音和视频
 

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