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教你做微商如何月入百万
admin 2017-08-15

 2013年年底,微信营销推广逐渐出现了一些在微信朋友圈营销的个人微信号。最早通过影响身边的朋友成交,很快被大家认为这是一种非常好的情感式营销。新事物的出现,各类微信朋友圈创业的案例也被各大媒体曝光,由于个人微商的进入基本没有i ]槛,在朋友圈发布代理产品的信息,就有可能成交身边的朋友。一 夜之间,让这种新生的行业形态“个人微商”又一次像雨后春笋般出现。
  总有一些浮躁的人希望一夜暴富 ,没多久,就造成了”满城尽刷朋友圈”的微商,由于每个人的内涵、修养、技能都不同,所以操作的方法和得到的结果也不同。这使我再一次陷入思考,我每天都会遇到这样的提问:
  (1 )我没有客源,没有代理,囤了一大批货却只能眼巴巴地看着,我不知道怎么办。
  (2)想尽方法推销产品,但结果还是问得多,买得少,却不知道为什么。
  ( 3)每天疯狂地加好友,却大多数是同行,不是同行的总会拒绝我们。
  (4)付费找到推广团队,加了一群“僵尸”用户,忽悠了钱就走了,销售却毫无起色。
  这些问题不是微信的问题,也不是移动互联网的问题,而是营销和销售的问题。微商,仅仅是在手机、移动互联网、微信这些载体中做营销和销售而已,我们弄清楚这个概念后遇到的所有问题都将迎刃这里有曾经做PC端的平台型网站的,他们也转战微商,比如网络订餐通过微信平台下订单。他们在微信中的成交量已经远远大于电脑端的订单数量,
  这里有在线下叱咤风云的直销行业总监,他们的团队通过十多年的打拼做到了千人万人,但是这种曾经看似不可超越的神话,被微信小商人三五个月就打破,建立了千人万人的微商团队。
  这里有传统行业身价过亿的实体行业大佬,他们依然寻求转型。由于传统行业销售环节太多,利润越来越低,成本越来越高,实体行业已经呈现关门大潮。各种手机软件已经倒逼传统行业关门,美甲类的APP ,让美甲店的员工辞职在家通过手机接单上门服务;摄影类APP让很多婚纱摄影店危机重重,恋人们可以通过手机软件在本地到可以拍摄婚纱照的个人工作室,完全架空 了高额投资的婚纱影楼。传统行业的创业者、企业家们也将目光停在了微信营销中,人人都在窥视一种新型的营销方案,思考转型。
  这里有具备二十多年培训经验的专职讲师,他们发现,人们对知识的渴求已经改变了角度,大家对企业管理、市场渠道、  系统架构激情已经慢慢淡化了,而对移动互联网的营销知识热血沸腾。
  这里有大学生的创业代表,他们的思维非常跳跃,不再去想着做一成不变的工作。他们在上学期间就已开始通过微信做销售了, 月入10万~ 20万元。
  这里也有面对重重困境的创业者,他们发现自己不懂管理,一开张就亏本。但是他们的个人能力超强,选择微信可以让他们没有任何
  我们应该怎么理解微营销?任何简单易行,行之有效的营销方式,都可以称为微营销。电子商务是什么?电子是工具,商务是根本;网络营销是什么?网络是平台,营销是王道。微商是什么?做个可以简单赚到钱的商人,一切简单易行,行之有效的营销方式都可以帮助我们赚到钱,故我们都是微商。人在哪里,利益就在哪里,竞争就在哪里。微信只是在这个时代变成了一个载体和平台,将人聚集在了这里。所以,微商并不仅仅是微信商人,更确切地说应该是具有移动互联网思维的商人。未来人人皆微商,让我们大家一起重新定义微商。

微信营销公司一般来说,每个人的微信中都会有200个人,而且这些人和我们的关系非常紧密,通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入i ]很简单,即使我们刷刷朋友圈,这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜,站在对我们的鼓励与信任的角度,他们也会很快成为第一批客户。
  我接触过一位妈妈,她告诉我她的女儿上大一,也想着创业,但是因为没有任何经验,于是就采用了最简单的创业方式一从事微商。  因为小姑娘一开始没有 人脉积累,在微信中向朋友们销售产品很难,所以,孩子的第一个客户就是这位妈妈。 妈妈还到处帮助她做宣传,用她的话说,如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢?可怜天下父母心。
  所以,很多新朋友会觉得,做微商太好了,这么快就能卖出去东西产生效益,但是我们同样也要看到,熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户,所以 ,当我们开发完身边的准客户时,必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

  ”代理模式”和传统的渠道经营极其相似,相当于厂家找分销商放大销售业绩。  微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化,让这些人成为自己的代理。这时,代理开始将产品卖给她身边的朋友,一时间,做团队的小伙伴们开始批发,代理们开始零售。但是好景不长,代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”,身边的好友使用完再卖给谁呢?并且代理们还会比较价格、比较渠道,哪怕是一块两块的差价,都会让朋友之间不能再”愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了,这是很多微商领导在建立团队时都会遇到的,也是最头疼的问题,也是微商从业者的第_二个"瓶颈”。 但是总有一批微商过得比较滋润,这批人对团队伙伴非常好,并且让团队的伙伴非常信赖,这就是第三层境界,即”品牌模式”一引蝶。微商朋友们一定要有这种观念:吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多,主动添加100个陌生人为 “好友”,不如被动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边,总会有这样的代理和客户,哪怕我们的产品比别人贵,也有人愿意买,你代理什么产品他就买什么产品,人家买的就是贵的, 因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝,粉丝买东西只有一个理由:我就喜欢!这些微商都有一种特性,他们是客户心中的明星,他形象好、气质好、有内涵,他有创业经历值得我们参考,他的言谈举止既有个性又有正能量,他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志,他是所有小伙伴心目中的明星,他是个人品牌。但是比品牌吸弓|境界更高的一层出现了,即”分享模式”一裂变。 分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。回想一下,顶级的微商早已不卖产品,而是分享他自己的成长经历,分享他如何去销售产品的经验,分享他的移动互联网技能,分享他自己的创业故事,所以,微商大咖大多数都是分享者,分享是最好的销售,并且还是一对多的批发式销售,每次分享完都会有一 大批微友被吸引过来,产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。
  如果我们学会分享,除了会是客户心目中的明星以外,还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源,如果你做代理需要十万元,厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万元代言费;分享也可以吸引下游资源,很多团队的队长不会分享,但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求,所以最终他们会去听别人的分享,其他人分享的好,他就跟着别人干了。这也是我经常和学生讲的一个道理,不仅要卖好产品,还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来,总结为什么可以卖出去,别人为什么要从你这买的细节和理由。每成交-位客户的故事,都可以用来成交下一位客户。
  我在创建微信广告公司个人品牌的时候按照这四重境界不断思考实践与优化,我给自己重新定位到移动互联网营销的时候,很聚焦,我要做一厘米的宽度,一千米的深度。我开始不断思考,在这一条主线 上会怎么样这个世界上最暴利的产品就是思想,因为销售思想是零成本的。的确如此,当我用上了社交媒体,每天和朋友们在微信群中聊天时才发现,当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人,但是由于他们不去表达、不屑去表达,所以没人有能知道他的道行到底有多高,他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代,就是自我销售的时代,不是你影响别人,就是别人影响你。

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